Продажи по методу SPIN
15 Druckseiten
- Verlag
- MakeRight.ru
- Zeichner
- Константин Мэйкрайт
Ersteindruck
- ostapkohat einen Ersteindruck geteiltvor 2 Jahren
👍Lesenswert🔮Unerwarteter Tiefgang
Zitate
- ostapkohat Zitat gemachtvor 2 Jahren— Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
— Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
— Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
— Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече. - ostapkohat Zitat gemachtvor 2 JahrenПеречисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
- ostapkohat Zitat gemachtvor 2 JahrenЕсли описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber
(nicht mehr als fünf auf einmal)