Стивен Шиффман

Техники холодных звонков

Стивен Шиффман признан лучшим инструктором Америки по технике продаж.

Как добиться согласия клиента на встречу и с успехом провести ее, как выработать в себе уверенность и успешное «нахальство», как постоянно повышать планку собственных результатов в продажах, достигать ее и превосходить.

Способы решения всех перечисленных задач подробно описываются в предлагаемой книге.

Потратив лишь несколько минут в день на чтение этой полезной книги, вы сможете научиться многому — от составления сценария звонка до нахождения момента, когда, делая звонки перспективным клиентам, вы сможете увеличить ваши продажи. Вы найдете на страницах книги практикум по десяти качествам, которыми обладают продавцы мирового класса. В мире конкуренции все время возникают препятствия на пути тех, кто продает по телефону. В книге вы сможете найти средства, которые просто необходимо иметь в вашем арсенале.

«Я внедрил технику холодных звонков Стивена Шиффмана в двух торговых организациях. В обоих случаях количество назначенных встреч за четыре недели возросло вдвое, а объемы продаж выросли на 20 процентов за шесть недель». (Рекс Касвелл, директор U. S. Sales Force, OneSource Information Services, Inc.).

Стивен Шиффман обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer’s Hanover Trust, Motorola and U. S. Healthcare. Он автор ряда бестселлеров по технике продаж.
131 Druckseiten

Ersteindruck

    Евгений Колесниковhat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Jahren
    👍Lesenswert
    🎯Lesenswert

    Отлично доносит мысль, что нужно всегда помнить о цели телефонного звонка. Полностью заточена под двухшаговую модель: звонок - встреча, - но много моментов, которые можно использовать в B2C.
    Мало внимания уделено презентации и ее этапам. Только простые стратегии для назначения встречи. Но подходит при разговоре с ЛПР. Как пройти "блокера" не обсуждается.

    Игорь Ушаковhat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Jahren
    👍Lesenswert

    Я бы назвал это классикой холодных продаж. Все чётко и без воды. Люблю читать экспертов в своей области, а не очередную теорию о том, как должно быть...
    Советую всем!

    veratodorovahat einen Ersteindruck geteiltletztes Jahr
    👍Lesenswert
    🔮Unerwarteter Tiefgang
    💡Viel gelernt
    🎯Lesenswert

    Вдохновляющая книга, конечно, не стОит буквально все воспринимать, но многие советы и приемы точно надо брать на вооружение.

Zitate

    Vsevolod Murhat Zitat gemachtvor 6 Jahren
    Вы можете прочитать эту книгу, но если вы не начнете применять концепцию, которую мы обсудили, в течение 72 часов, а затем не продолжите свою деятельность в течение 21 дня, успеха вы не добьетесь.
    Олег Бобриковhat Zitat gemachtvor 5 Jahren
    Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, вам необходимо понять, что любое, кажущееся вам незначительным, изменение может повлиять на вашу карьеру самым серьезным образом!
    Андрейhat Zitat gemachtvor 6 Jahren
    Тот, кто не слышит слова «нет», не заключит ни единой сделки

In Regalen

    Dmitry Safiollin
    Бизнес
    • 35
    • 3K
    Издательство «Альпина Паблишер»
    Альпина Паблишер
    • 1.6K
    • 2.4K
    Mariana Ko
    Business
    • 136
    • 48
    Гульбахыт Жумагалиева
    Психология влияния
    • 113
    • 44
    Надар Норматов
    Бизнес класс
    • 84
    • 42
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)