Гарри Беквит

Четыре ключа к маркетингу услуг

Маркетинговые стратегии и приемы, которые используются в разных отраслях бизнеса, не являются универсальными. Маркетинг услуг заметно отличается от маркетинга товаров, ведь услуга нематериальна — ее нельзя увидеть, услышать или потрогать. Гарри Беквит, один из ведущих специалистов в мире в области продвижения услуг, на примерах из реального бизнеса показывает, как на практике использовать такие маркетинговые инструменты, как цена, бренд, «упаковка» услуги и взаимоотношения с клиентом. Книга написана живым, увлекательным языком и содержит много практичных и нестандартных идей, приемов и стратегий. Книга ориентирована на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов.
198 Druckseiten

Ersteindruck

    vbantikahhat einen Ersteindruck geteiltvor 4 Jahren

    Некоторые советы и выводы очень поверхностны или наивны. Он пишет, что юристы не должны выставлять счет, основываясь на потраченном времени на работу, но не предлагает способа, как иначе формировать цену, в случае когда неизвестно, как много времени займет работа. Ведь судебные процессы могут длиться годами, и это не зависит от юриста, которого наняли на работу. Другой совет, который позабавил - про силу бренда. Понятно, что легче продавать услуги под известным брендом, но совет "создайте бренд"! :))) похож на "хотите миллион, заработайте миллион"

    Лилия Вежеватоваhat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Jahren
    👍Lesenswert

    Одна из лучших бизнес-книг за всю историю жанра. Тонкая, умная, полезная, полная живых примеров и четких рекомендаций. Мастрид для всех, кто работает с людьми.

    Olga Knigahat einen Ersteindruck geteiltvor 4 Jahren
    👍Lesenswert
    🎯Lesenswert

    Не скажу, что книга вызвала "Вау" эффект, многие вещи уже давно известны и логичны. Главное начать еще их применять. Для меня основной мыслью была - это выбирать клиентов, которые близки по духу и ментальности. Мы работаем ни компания с компанией, а человек с человеком и здесь многое зависит нравимся ли мы друг другу

Zitate

    b2542961603hat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Не надо общаться и сообщать информацию ради самого процесса коммуникации. Не рассказывайте нам что-то о своей компании потому, что вы знаете, что так поступают другие компании. (Большинство из них так поступает или из-за того, что так делаю
    Alena Miroshnichenkohat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Абсолютная уверенность — это признак глупости
    Иван Рындинhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Товары используются, а услуги — это часть нашего жизненного опыта. Они «переживаются».
    Товары обладают физическими свойствами, которые мы можем оценить перед тем, как их приобретем, услуги же до того, как мы их покупаем, просто не существуют. Мы заказываем их и часто платим за них еще до того, как они предоставлены. Только потом мы получаем то, за что заплатили.
    Наконец, товары безличностны. Кирпичи, бетон, карандаши, автомобильные сиденья, фрукты — это вещи, которые существуют без нашей личностной связи с ними, они объективны. Услуги же, напротив, всегда несут на себе личностный, персонализированный (иногда даже до пугающей степени) отпечаток. Взаимоотношения поставщика и потребителя услуг в сфере сервиса раскрывают существенные личностные черты обеих сторон этих взаимоотношений.

In Regalen

fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)