Светлана Иванова

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Книга продолжает серию «Бизнес на 100%» и предлагает читателю уникальную технологию эффективных продаж. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Основываясь на них, автор убедительно показывает, что от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех.
282 Druckseiten

Ersteindruck

    Дарья Шатроваhat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Jahren
    👍Lesenswert
    🎯Lesenswert

    Для того, чтобы понять суть продажи - книга наиболее, чем подходящая

    ee53122hat einen Ersteindruck geteiltvor 3 Jahren
    👍Lesenswert

    + оказалось полезным

    Victor Sergeenkohat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Jahren
    💡Viel gelernt

    Книга может быть полезна начинающим продавцам. Американская классика с учётом русских особенностей.

Zitate

    Екатерина Малоземоваhat Zitat gemachtvor 6 Jahren
    Альтернативный вопрос, в котором один вариант выглядит более выгодно, чем другой, — работа на контрасте.
    Этот вид альтернативных вопросов полезен, когда нам нужно «сдвинуть» человека со стереотипа или перевести его на другой вариант сотрудничества или тип покупки, более выгодный для нас: «Девочка, что ты хочешь: с нами на дачу или чтобы тебе тут голову оторвали?» (героиня Фаины Раневской из фильма «Подкидыш», известная по фразе: «Муля, не нервируй меня!»)
    Dmitriyhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Приемы активного слушания:
    joujikahat Zitat gemachtvor 9 Jahren
    Помните главное: от того, как вы задали вопрос, зависит результат. Готовить «правильные» вопросы не менее, а может быть, и более важно, чем подбирать аргументы.

In Regalen

    Издательство «Альпина Паблишер»
    Альпина Паблишер
    • 1.5K
    • 2.3K
    Издательство «Альпина Паблишер»
    Cтартапы и бизнес
    • 90
    • 455
    Denis Petrochenkov
    Маркетинг
    • 133
    • 287
    b8834951348
    Бизнес
    • 171
    • 52
    Miarialta
    Бизнес
    • 76
    • 32
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)