Деловые терки. Переговорология
Dieses Buch ist zurzeit nicht verfügbar
105 Druckseiten
Ersteindruck
- IvanRusanovhat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Jahren
По делу. Без воды.
Дойти до стадии переговоров на рынке с не уникальным товаром и условиями, не просто. Но к этому надо стремиться. - Sergey Chebotarevhat einen Ersteindruck geteiltvor 6 Jahren
👍Lesenswert💡Viel gelernt🎯LesenswertЗамечательная книга, без воды. Много практических советов
- Dashahat einen Ersteindruck geteiltvor 4 Jahren
👍Lesenswert🎯Lesenswert
Zitate
- Dashahat Zitat gemachtvor 4 JahrenСейчас будем учиться разрушать иллюзии, но прежде хочу, чтобы вы усвоили одно правило: применять приемы нужно до тех пор, пока вам не дадут скидку.
- Dashahat Zitat gemachtvor 4 JahrenДля чего нужно узнавать позицию? Например, оппонент говорит, что он хочет купить ваш прукт
за 1 миллион рублей, а ваш продукт стоит 1,2 миллиона. Значит, вы можете сразу спрогнозировать исход. Средняя сумма между тем, что хотите вы, и тем, что хочет оппонент, скорее всего, будет финальной. В данном случае это 1,1 миллиона.
Цена, которую желает услышать ваш оппонент, как правило, занижена от 5 до 50%, в зависимости
от сферы бизнеса. - Dashahat Zitat gemachtvor 4 JahrenЧтобы узнать его позицию, задайте один из предложенных вопросов либо придумайте свой вариант.
● В чем ваша позиция?
● Как вы видите решение данных переговоров?
● Как вы видите идеальное развитие ситуации после переговоров?
● Какие условия вас устроят, чтобы эти переговоры прошли конструктивно?
● Можете ли вы сказать, в чем заключается ваша позиция и почему она именно такая?
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber
(nicht mehr als fünf auf einmal)