Техника продаж
Dieses Buch ist zurzeit nicht verfügbar
31 Druckseiten
Ersteindruck
- Svetlana Fugahat einen Ersteindruck geteiltvor 7 Jahren
👎Zum VergessenВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаhat einen Ersteindruck geteiltvor 8 Jahren
👍LesenswertПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovhat einen Ersteindruck geteiltvor 9 Jahren
🎯LesenswertИнтересно
Zitate
- Sashakhloponinahat Zitat gemachtvor 8 Jahren
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinahat Zitat gemachtvor 8 JahrenАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinahat Zitat gemachtvor 8 Jahrenэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber
(nicht mehr als fünf auf einmal)