Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Dieses Buch ist zurzeit nicht verfügbar
315 Druckseiten
Ersteindruck
- Татьяна Киселеваhat einen Ersteindruck geteiltvor 8 Jahren
👍Lesenswert🎯LesenswertХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасоваhat einen Ersteindruck geteiltvor 6 Jahren
🎯Lesenswert - Алмас Кожабергеновhat einen Ersteindruck geteiltvor 7 Jahren
💡Viel gelernt🎯Lesenswert
Zitate
- Alexanderhat Zitat gemachtvor 5 Jahren
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexanderhat Zitat gemachtvor 5 Jahrenачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexanderhat Zitat gemachtvor 5 JahrenСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber
(nicht mehr als fünf auf einmal)