Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Dieses Buch ist zurzeit nicht verfügbar
241 Druckseiten
Ersteindruck
- IvanRusanovhat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Jahren
👍Lesenswert💡Viel gelernt🎯LesenswertДля себя ещё раз отметил необходимость объективности в переговорах, готовности понять и принять точку зрения оппонента. Опора на общепринятые стандарты и уход от эмоций, часто является ключом к разрешению конфликтов.
- Юрийhat einen Ersteindruck geteiltvor 6 Jahren
👍Lesenswert🚀UnweglegbarОдна из лучших книг о достижении результата в переговорах. Однозначно маст рид!
- ivangundyrevhat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Jahren
👍Lesenswert🔮Unerwarteter Tiefgang💡Viel gelernt🎯LesenswertВесьма содержательная и полезная книга о принципах и тактике переговоров.
Zitate
- Mariana Kohat Zitat gemachtvor 8 Jahren
Понять точку зрения другого человека – не значит согласиться с ней. - Polina Volkovahat Zitat gemachtvor 4 Jahren
Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта. Этот способ переговоров учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что. Основная посылка заключается в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедливых стандартах, не зависящих от желания сторон. Метод принципиальных переговоров жесток по отношению к решаемым вопросам, но «деликатен» к людям. - platotelhat Zitat gemachtvor 7 Jahren
Чем больше внимания уделяется позициям сторон, тем меньше остается на долю удовлетворения взаимных интересов.
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber
(nicht mehr als fünf auf einmal)