Константин Бакшт

Большие контракты

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» — руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков — и больше ничего!
Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).
315 Druckseiten

Andere Versionen

Ersteindruck

    Alina Azizovahat einen Ersteindruck geteiltvor 2 Jahren
    👎Zum Vergessen

    Шляпа

    Александрhat einen Ersteindruck geteiltvor 4 Jahren

    Занятно

    Дмитрийhat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Jahren
    👎Zum Vergessen
    💩Totaler Müll

    Набор лозунгов, вообще не технологичная книга

Zitate

    Anna Avdeevahat Zitat gemachtvor 5 Jahren
    Как только Вы привыкли к заявленной сумме контракта, можете двигаться дальше. Учтите: у Клиента есть несколько причин назвать сумму контракта побольше. Во-первых, это повышает его статус в переговорах. Усиливает его позицию. Во-вторых, так он может выгадать более выгодные условия. Ему и нужно-то материалов всего на 500 тыс, но он будет обсуждать с Вами контракт на 10 млн. Распишет график поставок. Выжмет из Вас максимальные скидки и отсрочки платежа. Потом начнутся поставки. Клиент подождет, пока Вы поставите материалы в нужном ему объеме – на 500 тыс, а потом придерется к чему угодно. Обвинит Вас в том, что Вы плохо работаете. И разорвет контракт. Получится, что при объеме поставки в 500 тыс. у него будет скидка, как за 10 млн.
    Pavel Petrulevichhat Zitat gemachtvor 23 Tagen
    Вашей страховкой может стать неожиданный бонус Клиенту. Обеспечивается он так: после удара по рукам с Клиентом и завершения переговоров Вы засекаете время. Примерно через три часа (или через час, если близок конец рабочего дня) Вы должны сделать Клиенту что-то полезное, чего он не ожидает
    Pavel Petrulevichhat Zitat gemachtvor 24 Tagen
    Вы сможете выполнить свое обещание и подготовить самое выгодное предложение из всех. Ведь Вы обещали самое выгодноепредложение, а не самое дешевое, не правда ли?

In Regalen

    Издательский дом «Питер»
    Питер
    • 1.2K
    • 247
    Юлия
    Продажи
    • 100
    • 40
    Юлия
    Маркетинг
    • 101
    • 39
    Анна Колесник
    Удачные переговоры
    • 211
    • 28
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)