ru
Bücher
Ованес Михайлов

Go Global: 7 шагов к завоеванию международного рынка

    b5676876232hat Zitat gemachtletztes Jahr
    Именно опыт и знания потребностей клиентов — основной актив, который мы возьмем с собой в следующий этап путешествия по международному рынку.
    b5676876232hat Zitat gemachtletztes Jahr
    Создание лидов там, где у вас нет партнеров, которые смогут предоставить услуги, да и просто позвонить по телефону клиенту и объяснить суть предложения на местном языке, не просто не нужно, но может даже нанести вред имиджу бренда и создать отрицательный опыт у клиентов, если те, проявив интерес к продукту, получат сухое письмо на иностранном языке с другого конца света.
    b5676876232hat Zitat gemachtletztes Jahr
    моему опыту, как в B2C- так и в В2В-процессах соцсети, несмотря на их абсолютное лидерство в нашем личном и профессиональном пространстве, абсолютно бесполезны для продаж и генерации лидов.
    b5676876232hat Zitat gemachtletztes Jahr
    Чем выше положение человека, тем с меньшим желанием он открывает сообщения от незнакомых членов сети.
    b5676876232hat Zitat gemachtletztes Jahr
    оложение нашей компании на международном рынке определяется положением информации о ее товарах и услугах, марке и преимуществах в интернете.
    b5676876232hat Zitat gemachtletztes Jahr
    Если вы широко известны в узких кругах, на вас будут указывать профессионалы и лидеры мнений, вы подниметесь в органических результатах поиска и попадете в список выбора потенциального клиента (SEO).
    b5676876232hat Zitat gemachtletztes Jahr
    Лучше быть узкоспециализированным лидером на маленьком рынке, чем середнячком на большом
    b5676876232hat Zitat gemachtletztes Jahr
    Что ж, это, конечно, помогло увеличить знание марки, однако сегодня в мире столько марок, а наши увлечения и наши профессиональные интересы столь узки, что, если я увижу какую-то новую программу для торговли на рынке акций, при этом не имея никакого отношения к этому рынку, это рекламное сообщение вызовет у меня лишь отторжение, так как засоряет мой информационный горизонт и не приносит пользу.
    b5676876232hat Zitat gemachtletztes Jahr
    Интерес, даже слабый, нужно холить и лелеять. Из каждого такого зернышка может вырасти большое плодоносящее дерево.
    Diana Balahnovahat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    нды на продвижение продуктов;
    • цены: чем менее известен бренд, тем более низких цен будет ожидать партнер.
    Diana Balahnovahat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    Партнеру нужны:
    • четкие временные рамки, в которых будут действовать условия сотрудничества и правила игры, при этом партнер всегда хочет удлинить эти сроки;
    • эксклюзивное право на распространение продукции на той или иной территории;
    • известность марки и текущий спрос на товары;
    • величина скидки или маржи от проданных услуг или продуктов;
    • финансовые, то есть маркетинговые,
    Diana Balahnovahat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    #3 Каналы продаж на международном рынке
    Diana Balahnovahat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    #2«Имидж решает все». Действия, направленные на позиционирование на глобальном рынке технологий
    Diana Balahnovahat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    Риски и негативные последствия:

    — потеря вложений на локализацию продукта (средне-мелкий риск);

    — потеря средств от вложения в рекламу (средний);

    — потеря средств от поездок (средне-мелкий);

    — потеря должности от неудачи (средний);

    — потеря имиджа от неудачи (невысокий).
    Diana Balahnovahat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    первая ступень развития и необходимая основа для успеха на международном рынке — это клиентская база на домашнем рынке.
    Diana Balahnovahat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    #1 Успешный локальный бизнес
    Diana Balahnovahat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    Итак, вы владеете собой, управляете своим временем, ставите цели и избегаете негативных событий, разбираетесь в людях, умеете пользоваться своей властью и направлять множество людей на достижение такой большой цели,
    Diana Balahnovahat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    Фирма, организация — это группа людей (организм, если хотите), которая имеет собственный менталитет. Это множество зрелых образованных людей, у которых есть свои взгляды на жизнь и работу, есть определенные правила жизни и, что главное для нас в контексте книги, — свое мнение, с которым менеджеру надо во что бы то ни стало считаться.
    Diana Balahnovahat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    «Камасутра для оратора» Радислава Гандапаса
    Diana Balahnovahat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    Тайм-менеджмент по принципу помидора» Нётеберга
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)