ru
Bücher
Ованес Михайлов

Go Global: 7 шагов к завоеванию международного рынка

Книг о международном маркетинге немного, о международном маркетинге в области высоких технологий — программного обеспечения, облачных сервисов и телекоммуникаций — совсем мало, а написанных на основе личного опыта и вовсе по пальцам пересчитать. Автор прошел путь от менеджера международного канала продаж до управляющего директора региона развивающихся рынков, и многое из того, что он описывает, ему приходилось узнавать и проверять самому. Как должны работать смешанные каналы продаж, как продавать крупным компаниям, как мотивировать команду, состоящую из представителей разных культур и национальностей — об этом и о многом другом, необходимом для выхода на международный рынок, он рассказал в этой книге. Изучив и проанализировав опыт многих компаний, Ованес Михайлов выделил семь ступеней, на которых находятся разные компании на глобальном рынке, и описал стратегии, необходимые, чтобы быть эффективным на текущем этапе, перейти на следующий и, наконец, стать одной из первых компаний — а может, и первой — на мировой арене.
168 Druckseiten

Ersteindruck

    👍
    👎
    💧
    🐼
    💤
    💩
    💀
    🙈
    🔮
    💡
    🎯
    💞
    🌴
    🚀
    😄

    Wie Ihnen denn das Buch gefallen?

    Anmelden oder registrieren

Zitate

    b5676876232hat Zitat gemachtvor 10 Monaten
    Именно опыт и знания потребностей клиентов — основной актив, который мы возьмем с собой в следующий этап путешествия по международному рынку.
    b5676876232hat Zitat gemachtvor 10 Monaten
    Создание лидов там, где у вас нет партнеров, которые смогут предоставить услуги, да и просто позвонить по телефону клиенту и объяснить суть предложения на местном языке, не просто не нужно, но может даже нанести вред имиджу бренда и создать отрицательный опыт у клиентов, если те, проявив интерес к продукту, получат сухое письмо на иностранном языке с другого конца света.
    b5676876232hat Zitat gemachtvor 10 Monaten
    моему опыту, как в B2C- так и в В2В-процессах соцсети, несмотря на их абсолютное лидерство в нашем личном и профессиональном пространстве, абсолютно бесполезны для продаж и генерации лидов.

In Regalen

    Анна Колесник
    Книги для руководителей
    • 467
    • 39
    Pushbooks
    Pushbooks
    • 29
    • 29
    Buggy Buggins
    Киберпанк
    • 82
    • 9
    Tatyana Chernova
    ИНТЕРЕСНО
    • 294
    • 1
    Алена Кулешова
    АК
    • 279
    • 1
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)