Покупателя больше убеждает глубина вашей уверенности, чем совершенство вашей логики.
Мария Федороваhat Zitat gemachtletztes Jahr
Эмпатия – это то, что вы используете, (или должны использовать), когда покупаете другу, жене, мужу, детям, боссу или работнику подарок любого рода. Вы должны думать о том, что выбрал или пожелал бы иметь этот человек, если бы он делал покупку сам
Мария Федороваhat Zitat gemachtletztes Jahr
Пересядьте на ту сторону стола, где сидит покупатель, идентифицируйте проблему, займитесь ее решением, и процент ваших успешных сделок увеличится
Мария Федороваhat Zitat gemachtletztes Jahr
если вы не можете позволить себе заплатить за вторые оконные рамы, то как насчет постоянно увеличивающейся платы за отопление?
Мария Федороваhat Zitat gemachtletztes Jahr
Если вы, работая полный день, не можете заплатить за страхование жизни, то как ваша семья будет оплачивать счета из продовольственного магазина и чем платить за дом, когда вас не будет?»
Мария Федороваhat Zitat gemachtletztes Jahr
«Я еще ни разу не видел ни одной вдовы, которая считала бы, что ее муж застраховал свою жизнь на слишком большую сумму»
Мария Федороваhat Zitat gemachtletztes Jahr
использовать причину отказа покупателя от покупки как причину, по которой он должен купить.
Мария Федороваhat Zitat gemachtletztes Jahr
причину отказа потенциального покупателя от покупки можно использовать как причину, по которой он должен купить
Мария Федороваhat Zitat gemachtletztes Jahr
Проявляя эмпатию, вы остаетесь эмоционально отстраненными от проблемы в такой степени, что имеете возможность предлагать решения. Вы
Мария Федороваhat Zitat gemachtletztes Jahr
профессионал заканчивает встречу с покупателем, по крайней мере, на теплой дружеской ноте