Entrenamiento en Habilidades Emocionales y de Comunicación

Cuando sentimos esta necesidad, nos empuja a complacer al otro, haciéndonos mucho más propensos a ser persuadidos por esa persona. Cuando damos cosas a otros, no solo los estamos obligando a devolver el gesto, sino que también los estamos haciendo mucho más propensos a trabajar con nosotros en el futuro. La gente necesita un incentivo de alguna clase para trabajar hacia nuestros objetivos

La reciprocidad es otro asistente de persuasión. Cuando recibimos cosas de otros, cualquiera que sea, generalmente sentimos la necesidad de devolver el gesto.

No importa cuán independiente podamos ser, anhelamos validación externa para que nuestros patrones de pensamiento nos parezcan "normales". Las personas a las que más admiramos terminan siendo las autoridades más importantes en cuanto a cómo debemos pensar, sentir y comportarnos, ya sea que nos guste o nos demos cuenta o no.

La envidia es la percepción de desigualdad con el concepto de aversión hacia aquellos que tienen más, mientras que la emulación es la misma percepción con el concepto de autoeficacia.

Aristóteles consideraba, como la mayoría lo haría, que la emulación era mejor que estos dos sentimientos porque mientras las personas envidiosas desean que la persona más afortunada tenga menos, las personas que buscan la emulación simplemente se esfuerzan por lograr más.

La envidia se siente cuando vemos a otro que consideramos nuestro igual encontrarse con una buena fortuna. Esto se siente más agudamente cuando sentimos que tenemos derecho a la misma buena fortuna o cuando ya no nos vemos como iguales a esa persona como resultado de las circunstancias afortunadas

Por otro lado, sentimos indignación cuando vemos a otros prosperar y sentimos que no se lo merecen.

Nos sentimos sin vergüenza cuando somos indiferentes o despectivos respecto a las percepciones de los demás sobre nuestra maldad moral.

La amabilidad se encuentra en aquellos que mantienen los intereses de quienes están ayudando en mente.

Tenemos miedo solo de las cosas que percibimos que pueden hacernos daño o sufrir. Cuando no percibimos que estos peligros existan, o tenemos medios para combatirlos, en cambio nos sentimos seguros. La confianza derivada de nuestra capacidad percibida para combatir el peligro es la más confiable de las dos porque cualquier confianza derivada de la ausencia de peligro insinúa peligro en el futuro