ru
Bücher
Майкл Портер

Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость

    Dmitry Malamudhat Zitat gemachtvor 3 Jahren
    каждый ее сотрудник является составляющей стратегии.
    Никита Никитинhat Zitat gemachtvor 3 Jahren
    фирма Royal Crown решила специализироваться на производстве только напитка кола. Выбранный компанией сегмент уже хорошо обслуживается компаниями Coke и Pepsi – при том, что эти компании обслуживают еще и другие сегменты. Поэтому у компаний Coke и Pepsi имеется несомненное преимущество перед Royal Crown в сегменте рынка, представленном коласодержащими напитками, – и все благодаря тому, что они производят более широкий ассортимент продуктов
    Denis Skripchenkohat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Вертикальная интеграция определяет разделение видов деятельности между компанией и ее поставщиками, каналами реализации и потребителями
    Denis Skripchenkohat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    ахождение «сцеплений» в цепи можно представить как процесс поиска тех зон, где каждый вид деятельности по созданию стоимости влияет на другие или, наоборот, испытывает влияние других видов деятельности.
    Denis Skripchenkohat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    з целого ряда конкретных видов деятельности, которые можно разбить на два основных класса: совершенствование продукта и совершенствование производственного процесса.
    Denis Skripchenkohat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Фирма может одновременно реализовать стратегию дифференциации и добиться лидерства в издержках в том случае, если будут выполнены следующие три условия:
    Denis Skripchenkohat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Два основных типа конкурентных преимуществ в сочетании с той сферой деятельности, в которой компания пытается добиться этих преимуществ, позволяют ей выработать три наиболее общих конкурентных стратегии, с помощью которых можно добиться уровня эффективности, превышающего средние показатели в индустрии: лидерство в минимизации издержек, дифференциация и фокусирование. Стратегия фокусирования имеет две разновидности: фокусирование на издержках и фокусирование на дифференциации. Эти три стратегии представлены на рис. 1.3.
    Denis Skripchenkohat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Структура отрасли определяет прибыльность и в условиях избыточного спроса.
    Denis Skripchenkohat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    выход на рынок новых конкурентов, угроза со стороны субститутов, рыночная власть покупателей, рыночная власть поставщиков, соперничество между действующими на рынке конкурентами (см. рис. 1.1).
    Арсений Кутовойhat Zitat gemachtvor 9 Monaten
    Товар-заменитель влияет на затраты других видов деятельности в цепочке стоимости (помимо тех, при осуществлении которых он непосредственно используется), если его использование:
    • Влияет на производительность других видов деятельности.
    • Влияет на потребность в сырье или необходимое качество сырья.
    • Требует другого сопутствующего оборудования.
    • Влияет на потребность в товарно-материальных запасах.
    • Влияет на частоту и уровень сложности проверок качества продукции.
    • Влияет на количество и тип упаковочных материалов, необходимых для доставки продукта.
    • Влияет на вес продукта, а значит, и на стоимость доставки.
    Ольга Гавураhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Масштабы сегмента. Это производимые разновидности продукта и категории покупателей, которых обслуживает компания.
    • Вертикальный масштаб. Это показатель того, насколько деятельность компании осуществляется в пределах самой компании и в какой мере определенные виды деятельности поручаются независимым фирмам.
    • Географический масштаб. Это регионы, страны или группы стран, где фирма работает на конкурентных рынках, координируя стратегии работы.
    • Масштабы отрасли. Это диапазон смежных отраслей, в которых компания конкурирует на
    Ольга Гавураhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Стоимость, создаваемая для покупателя, должна быть ему понятна, если компания хочет, чтобы покупатель платил за ее продукты высокие цены, а это, в свою очередь, означает, что компания должна рассказывать покупателям о создаваемой для них стоимости; это делается через рекламу и персонал по продажам.
    Ольга Гавураhat Zitat gemachtletztes Jahr
    вязи в цепочке создания стоимости могут стать основой конкурентных преимуществ двумя способами: через оптимизацию и координацию. Наличие «сцеплений» часто говорит о том, что для достижения определенного результата требуется компромисс между различными видами деятельности. Например, более дорогостоящий дизайн продукта, более строгие спецификации материалов или усиленная инспекция производственного процесса могут существенно сократить затраты на гарантийное обслуживание.
    Ольга Гавураhat Zitat gemachtletztes Jahr
    составляют существенную или растущую долю издержек компании.
    Ольга Гавураhat Zitat gemachtletztes Jahr
    хотя я еще вернусь к этому вопросу в ходе дальнейшего изложения, сейчас можно сформулировать основные принципы декомпозиции: в качестве дискретных надо выделять такие виды деятельности, которые 1) имеют разное устройство экономики; 2) имеют большой потенциал влияния на дифференциацию; 3) со
    Ольга Гавураhat Zitat gemachtletztes Jahr
    стоимость для потребителя. Это сборка, производство компонентов, торговые операции, реклама, дизайн продукта, набор персонала и пр.
    • Виды деятельности, имеющие опосредованное отношение к созданию стоимости.
    Ольга Гавураhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Виды деятельности, непосредственно создающие стои
    Ольга Гавураhat Zitat gemachtletztes Jahr
    асто инфраструктуру фирмы рассматривают всего лишь как «накладные расходы», но именно она может стать мощным источником конкурентных преимуществ. К примеру, если компания занимается телефонией, переговоры и поддержание отношений с органами регулирования будут одним из самых
    Ольга Гавураhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Однако многие виды деятельности по поддержке инфраструктуры осуществляются одновременно на уровне корпорации и бизнес-единицы.
    Ольга Гавураhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Компания приобрела бывший кампус колледжа недалеко от Чикаго и вложила значительные средства в разработку и письменное закрепление своих принципов работы, а затем стала регулярно набирать сотрудников со всего мира и обучать их своей методологии. Действительно, когда у компании есть определенная методика и методология работы, глубоко усвоенная всеми сотрудниками, это не только делает работу каждого из них более эффективной, но и значительно облегчает обслуживание клиентов — как в своей стране, так и за рубежом.

    Инфраструктура компании. Инфраструктура компании включает такие виды деятельности, как общее управление, планирование, финансы и бухгалтерский учет, юридическое обеспечение, взаимоотношения с государством, управление качеством. В отличие от других вспомогательных видов деятельности инфраструктура обычно поддерживает всю цепь создания стоимости, а не какие-то отдельные виды деятельности. В зависимости от того, является фирма диверсифицированной или нет, ее инфра
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)