Дмитрий Сендеров

Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты

    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Будет здорово, если вы найдете свой путь для убедительного общения, свойственную только вам изюминку — пробуйте, тренируйтесь, совершенствуйте свои навыки коммуникации!
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Для того чтобы вы могли эффективно работать в больших продажах и стать настоящим мастером, необходимо — я подчеркиваю это слово — необходимо создавать «фишки», уникальные преимущества вашей компании, продукта и вас самих.
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Подчеркиваю: ваши продукт или услуга могут быть стандартными, и в этом случае «фишку», уникальность нужно обязательно создать. Это будет то преимущество, которое поможет вам позиционировать себя по-новому и продавать больше.
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    управляйте вниманием клиента.
    Улыбайтесь!
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Будьте энергичны и активны.
    Внимательно следите за реакциями клиента, не давайте ему скучать.
    Используйте сильные аргументы, лучше всего их подготовить заранее.
    Держитесь с достоинством, не льстите и не заискивайте: пусть клиент будет счастлив, что нашел такого замечательного подрядчика, как вы!
    Используйте все методы визуализации, чтобы донести смысл своих идей и предложений, включая слайды, видеопрезентации, зрительные образы. При большом количестве информации раздавайте распечатки и
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Сформулирую основные методы убеждения, которые помогут вам стать настоящим мастером больших продаж.

    Заслужите доверие: покажите свои знания и опыт работы в той или иной сфере.
    Говорите на языке пользы для клиента, чаще ставьте себя на его место, думайте как он.
    Будьте максимально вежливы и конкретны, говорите четко, используя понятные для собеседника термины, образы и сравнения.
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Очень часто, когда мы выступаем с теми или иными предложениями — купить продукт или воспользоваться услугами, — мы работаем на рациональном поле: «Посмотрите наши цены, посмотрите наш товар, вот его преимущества». Нужно научиться всегда дополнять ваше рациональное предложение эмоциональным посылом. Тогда шансы заключить сделку резко возрастают. Используйте метафоры, сильные сравнения, свою эмоциональную заряженность!
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    хотят работать с уверенными, профессиональными, активными подрядчиками, и ваша задача — сразу создавать правильное впечатление о себе, компании и ее продукте или услугах.
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    спросил его:

    — Извините, пожалуйста, как вас зовут?

    — Петр.

    — Петр, а по отчеству?

    — Петр Алексеевич.

    Он сразу напрягся и чуть передернул плечами — явный признак волнения.

    Я прекрасно понимал, что Петром Алексеевичем его никогда никто не называл, разве только полицейские, когда права проверяли. Имейте в виду этот прием: зачастую он очень хорошо
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    мире есть только одна вещь, которая всем нравится, — стодолларовая купюра!»
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    всегда нужно работать так, чтобы у клиента оставались хорошие воспоминания о тебе и твоей команде.
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    находить возможности для максимального снижения цены.
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    качество, репутация, профессионализм, ответственность всегда буд
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Секрет здесь прост: никогда не раздувать щеки от собственной важности, всегда знать, чего хочет клиент, думать, как этого достичь, и воспитать эффективную команду, нацеленную на результат, а не на процесс.
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Бывают и исключения, если он максимально открыт новому общению,
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    важным является ваше предложение для их компании и какую пользу оно принесет, не сводя вашу аргументацию исключительно к финансам!
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Если важный для меня звонок раздается во время встречи, я всегда беру трубку и говорю: «Александр Евгеньевич, добрый день! Я сейчас на встрече и перезвоню в удобное для вас время. Когда это лучше сделать?» Все.
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    который предлагал интересные, нестандартные решения и работал с минимальной при‍
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Если вы понимаете, что этот человек не болтун, умеет решать вопросы и заинтересован в профессиональном и ответственном подрядчике, которым вы, без сомнения, являетесь,
    Vitalishat Zitat gemachtvor 8 Monaten
    Мы очень тщательно готовили предложения, придумали много нестандартных решений, сделали красочную и убедительную презентацию, поехали в Питер, где находится штаб-квартира клиента. И выиграли!
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)