Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты

Будет здорово, если вы найдете свой путь для убедительного общения, свойственную только вам изюминку — пробуйте, тренируйтесь, совершенствуйте свои навыки коммуникации!

Сформулирую основные методы убеждения, которые помогут вам стать настоящим мастером больших продаж.

Заслужите доверие: покажите свои знания и опыт работы в той или иной сфере.
Говорите на языке пользы для клиента, чаще ставьте себя на его место, думайте как он.
Будьте максимально вежливы и конкретны, говорите четко, используя понятные для собеседника термины, образы и сравнения.

Из прочитанного больше всего понравились «Думай и богатей» Наполеона Хилла [1] и «Искусство заключать сделки» Дональда Трампа [2].

Для того чтобы вы могли эффективно работать в больших продажах и стать настоящим мастером, необходимо — я подчеркиваю это слово — необходимо создавать «фишки», уникальные преимущества вашей компании, продукта и вас самих.

Подчеркиваю: ваши продукт или услуга могут быть стандартными, и в этом случае «фишку», уникальность нужно обязательно создать. Это будет то преимущество, которое поможет вам позиционировать себя по-новому и продавать больше.

управляйте вниманием клиента.
Улыбайтесь!

Будьте энергичны и активны.
Внимательно следите за реакциями клиента, не давайте ему скучать.
Используйте сильные аргументы, лучше всего их подготовить заранее.
Держитесь с достоинством, не льстите и не заискивайте: пусть клиент будет счастлив, что нашел такого замечательного подрядчика, как вы!
Используйте все методы визуализации, чтобы донести смысл своих идей и предложений, включая слайды, видеопрезентации, зрительные образы. При большом количестве информации раздавайте распечатки и

хотят работать с уверенными, профессиональными, активными подрядчиками, и ваша задача — сразу создавать правильное впечатление о себе, компании и ее продукте или услугах.

Очень часто, когда мы выступаем с теми или иными предложениями — купить продукт или воспользоваться услугами, — мы работаем на рациональном поле: «Посмотрите наши цены, посмотрите наш товар, вот его преимущества». Нужно научиться всегда дополнять ваше рациональное предложение эмоциональным посылом. Тогда шансы заключить сделку резко возрастают. Используйте метафоры, сильные сравнения, свою эмоциональную заряженность!

спросил его:

— Извините, пожалуйста, как вас зовут?

— Петр.

— Петр, а по отчеству?

— Петр Алексеевич.

Он сразу напрягся и чуть передернул плечами — явный признак волнения.

Я прекрасно понимал, что Петром Алексеевичем его никогда никто не называл, разве только полицейские, когда права проверяли. Имейте в виду этот прием: зачастую он очень хорошо