ru
Грант Кардон

Если ты не первый, ты последний. Стратегии продаж. Как быть лучшим на рынке и обойти своих

Benachrichtigen, wenn das Buch hinzugefügt wird
Um dieses Buch zu lesen laden Sie eine EPUB- oder FB2-Datei zu Bookmate hoch. Wie lade ich ein Buch hoch?
  • Denys Silchenkohat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    В своей компании, в своей карьере нужно занять ту должность и достигнуть такой высоты, где вам уже не страшны будут экономические спады
  • Наталя Бібікhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Если вы искренне понравитесь своим клиентам, если ваше желание сделать для них что угодно будет явным и неподдельным, если вы всегда будете готовы помочь и никогда не будете сдаваться, то люди захотят покупать у вас и работать с вами, чем бы вы ни занимались.
  • Наталя Бібікhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Есть лишь один способ впечатлить рынок и добиться, чтобы он вас признал, — начать и продолжать наступать, завоёвывая долю рынка, и вот тогда рынок подарит вам всё своё золото и всевозможные сокровища.
  • Наталя Бібікhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Именно сегодня как никогда пора продвигать и рекламировать, пора гореть своими товарами и услугами и восхищаться своей компанией и собой! — и делать всё это нужно так, чтобы товар или услуга, компания и вы сами становились ценнее для клиента и уникальнее на рынке.
  • Наталя Бібікhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    «Добрый день! Хотел Вам позвонить и сказать, что следующие две недели мы подаём вино и сыр всем, которые приходит к нам постричься. Это очень весело. Кстати, вы же пропустили свою стрижку. Разве не давно пора прийти? У нас заодно бесплатный массаж шеи и головы, так что приходите расслабиться!» Стоимость вина и сыра почти что сводится на нет, если сравнить её с прибылью, которую вы получите, потому что находчиво придумали эти уникальные качества. Нужно всего лишь позвонить человеку, принести из дома вино и сыр и не пожалеть пяти дополнительных минут, чтобы сделать массаж головы клиенту, пока вы моете ему голову.
  • Наталя Бібікhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Не нужно снижать цену, но подсластить предложение нужно — повысив его ценность.
  • Наталя Бібікhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    не нужно говорить клиентам, потенциальным и существующим, что вы «придержите» цены во время рецессии по той причине, что вам хочется помочь им пережить тяжкие времена. Никто у вас не будет покупать лишь потому, что вы его пожалели. А что как раз нужно делать, так это придавать в глазах покупателя ценности тем же услугам, которые вы продавали и раньше: сильнее привлечь их внимание к пользе и плюсам вашего товара. Надо проявить ещё больше изобретательности и творчества, чем раньше, и уделить очень много внимания тому, какие у вас (у вас лично и в компании) есть гарантии, обслуживание и поддержка — для товаров, услуг или предложений, о которых вы рассказываете человеку.
  • Наталя Бібікhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Сейчас настала пора думать творчески и делать предложения, которые поднимают ценность товара и улучшают мнение покупателя о нём.
  • Наталя Бібікhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Помните: деньги от вторичных покупок получить легче, чем от первичных, и такие дополнительные продажи позволяют вам лучше всего использовать своё время, энергию и усилия, которые вы уже и так вложили в продажу
  • Наталя Бібікhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Повторяю: обязательно предлагайте дополнительную услугу уже после того, как достигнуто соглашение — но не раньше.
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)