Продажи В2В

Никогда не обещай того, что не сможешь сделать;
— Данное тобой обещание необходимо выполнять, чтобы потом не оправдываться;
— Уважительная причина для тебя, может не являться таковой для клиента.

(ситуационные) или С-вопросы — предназначены для понимания общей картины бизнеса клиента.

стрелять надо не быстро, стрелять надо точно. Поэтому предложение должно быть сделано не как можно быстрее, а как можно ближе к задачам клиента.

стрелять надо не быстро, стрелять надо точно.

если ты искренне интересуешься его задачами и даешь клиенту понять, что ты пришел не «впаривать расчудесный товар», а разобраться в его задачах, проблемах и помочь их решить, то для него сокрытие информации теряет смысл.

Не всегда и не все нужно делать как можно быстрее. В сложных многоходовых продажах часто нужно делать умнее.

Ханойские башни в www.youtube.com

Аксиома — если ты уверен в том, что у задачи нет решения, то пытаться решать ее ты не станешь. А, значит, и решить не сможешь. Нет попыток — нет решения.

Аксиома — если ты уверен в том, что у задачи нет решения, то пытаться решать ее ты не станешь.

Удача любит подготовленных!