Книга директора по сбыту

Бизнес делают ради прибыли. Прибыль – это разница между ценой и затратами. Из чего следует простой логический вывод: чем выше цена, тем выше прибыль.И тем лучше для вашего бизнеса.

Народ нужно вести за собой железной рукой в бархатной перчатке.
Наполеон

Продавцы обычно стараются привести лошадь к водопою и заставить ее пить. Ваша задача – заставить лошадь почувствовать жажду.
Гейбриел Сигел

Питер Друкер, гуру менеджмента XX в., говорил: «Бизнесы гибнут не потому, что не знают, чем им заняться, а потому, что не знают, от чего им отказаться».

компании понимают, что имидж и успех зависят от скорости реакции на изменения конъюнктуры рынка.

Человек, делающий два дела одновременно, рискует стать похожим на морскую свинку. Она, как известно, не имеет отношения ни к свиньям, ни к морю

необходимость действует намного сильнее, чем возможность. Роль локомотива-мобилизатора как раз и состоит в том, чтобы создавать необходимость движения вперед, развития, роста, достижения результатов, целей, выполнения планов

– А у того водителя, когда он вел автобус, все пассажиры Богу молились… Здесь судят не по делам, а по результатам.

Делать» означает затраты. Затраты оплаченного компанией времени, затраты ресурсов… Уж лучше не делать, чем делать! Только в том случае, если «делать» привело к «сделать», т. е. процесс завершил-с я результатом, возникает шанс того, что компании принесена польза

Если все мои фантазии сбудутся, то что останется остальным?