Аллан Диб. Маркетинговый план на одной странице (саммари)

Покупка совершается прежде всего на эмоциональном уровне, логика включается позже (иногда уже после совершения покупки). Пять основных эмоций-мотиваторов человека: страх, любовь, зависть, вина, гордость. Если ваше предложение не стимулирует хотя бы один из этих мотиваторов, значит, оно неэффективно. Особенно важен заголовок — если он не затронет человека, вероятнее всего, остальной текст останется непрочитанным.

Любой бизнес создается ради денег. Маркетинг — это то направление, которое способно многократно увеличить прибыльность бизнеса при наличии работающего маркетингового плана. Такой план помещается на одной странице, представляет собой таблицу из девяти ячеек и составляется за полчаса.

Сначала нужно определить круг людей, которым будет интересен ваш товар, рассказать о нем, получить отклик, внести откликнувшихся в базу данных и постоянно поддерживать с ними связь. Если потенциальный клиент проникнется к вам доверием, он будет покупать у вас снова и снова.

Создание базы данных потенциальных клиентов — работа на перспективу.

Определяя свою нишу, нужно сначала поделить рынок (мысленно или на бумаге), на который вы собираетесь выйти, на сегменты.