MBA за 10 дней: Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира

Мотивация = Ожидания, связанные с результатом работы × Ожидания, связанные с вознаграждением за результат × Ценность вознаграждения

в сфере продуктов быстрого питания основными факторами являются интенсивная реклама и продвижение товаров

Что такое, в конечном счете, качество? Всего-навсего соответствие продукта или услуги стандартам, установленным изготовителем или потребителем

MBA часто довольствуются сокращенным, например STP (сегмент, таргетирование, позиция) или «4С» (четырьмя Цэ) маркетинга (поведение клиентов, анализ компании, анализ конкурентов, контекст

Маркетологи используют купоны для поощрения пробных покупок, перехода с одной марки на другую и укрепления лояльности к своему бренду.

Метод построения карт восприятия — это способ графического представления вашего продукта в сопоставлении с продуктами конкурентов.

При сегментации потребительских рынков используются четыре основных подхода:
по географическому признаку;
по демографическому признаку;
по психографическому признаку;
по поведенческому признаку.

Увязка продукта с проблемой, имеющей высокий уровень вовлечения.

Процесс разработки стратегии маркетинга имеет семь составляющих:
Анализ потребителей.
Анализ рынка.
Рассмотрение конкурентной ситуации и места собственной компании в ней.
Изучение каналов сбыта.
Предварительный выбор комплекса маркетинга.
Оценка экономических факторов.
Пересмотр этапов 1–6, пока не получится внутренне согласованный план.

Чтобы найти рынок с доселе неведомыми маркетинговыми сокровищами, следует задать себе несколько ключевых вопросов:
• Какой категории потребностей соответствует продукт?
• Кто покупает продукт и кто его использует?
• Каков процесс совершения покупки?
• Какой продукт – с высокой или низкой вовлеченностью покупателя – я продаю?
• Каким образом я могу сегментировать рынок?