Encuentra tu voz

Quién hubiera pensado que ponerse de pie delante de una audiencia para hacer una presentación se convertiría en una habilidad clave en el mundo de los negocios? Es, posiblemente, una de las tres habilidades más importantes que necesitas. A mí no se me hubiera ocurrido, desde luego. Estaba cursando alegremente mi carrera universitaria, especializándome en beber cerveza Newcastle Brown y bailar, cuando nos introdujeron un módulo de Técnicas de Presentación. Nos quedamos helados. Corría el año 1991 y mi trayectoria en el campo de las presentaciones no era muy buena.

Cuando estaba en la escuela primaria me ponía colorado cada vez que alguien decía «Mark». Eran los años setenta y había, como mínimo, tres Mark por clase. Mis compañeros me llamaban Sr. Tomate por lo rápido que me sonrojaba. Odiaba ser el cen

Confianza en ti mismo
Confianza en tu idea

«I SEE YOUR TRUE COLOURS …SO DON’T BE AFRAID TO LET THEM SHOW»

ero recuerda que no gustarás a todo el público, ni todo el público creerá en ti o querrá escucharte. Tu trabajo no es hacer amigos o caer bien. Tu trabajo es difundir ideas, nuevas formas de pensamiento y transformar formas de pensar. Como dice mi amigo (y diseñador de la portada de este libro) James Victore:

Llegar pronto es importante. Te permite ver a los conferenciantes que te preceden, o al menos al que te precede inmediatamente. Te podrás hacer entonces una idea del nivel de entrega del público y de sus expectativas.

Captar la atención del público en un espacio grande es difícil.

Conocer el lugar en el que estarás es importante. Durante un tiempo realicé presentaciones en auditorios. Puedes atraer a una audiencia considerable, pero en esos espacios el sonido se escapa como el agua por un colador.

char un vistazo al resto de los conferenciantes o personas que participan en el evento es igual de importante.

Es importante destacar, pero conociendo las expectativas del público y hasta dónde se puede llegar con una charla. Tu objetivo es superar sus expectativas sin olvidar sus aspiraciones.

Una vez que han desconectado, difícilmente vas a conseguir que vuelvan.