Инструкция по созданию Систем Продаж. 9 шагов к растущей компании

Я знаю, кстати, одного мудрого HR, который на собеседовании просит людей рассказать про свои ошибки. Свой прием он объяснил просто — люди, осознавшие ошибки учатся быстрее, чем везунчики, у которых все в жизни было гладко.

Что нам дает любая неудача? Она показывает те вещи, которые мы сознательно или неосознанно не стали учитывать в своей стратегии.

Помните квадрант Декарта для принятия решений? Прежде чем принять решение вам надо расписать на четыре части ситуацию и все ее последствия:
Что будет, если я это сделаю.
Что будет, если я это НЕ сделаю.
Чего НЕ будет, если я это сделаю.
Чего НЕ будет, если я это НЕ сделаю.

Помните клиентский цикл любого продукта? На ранней стадии его тестирует лишь 2%. Помните статистику, говорящую о том, что только 2% населения Земли владеют большей частью ресурсов и активов. Совпадение или корреляция? Подумайте!

Чтобы воспитывать детей не надо им говорить — как надо делать, измените сами свое поведение и этим вы измените и свою и их будущую жизнь». В этом я вижу прямую аналогию с бизнесом, так как ваше дело — это собственно и есть ваш ребенок, ваше детище.

Это не люди к вам приходят с предложениями как сделать больше и лучше. Это, если хотите, сама Вселенная делает вам прозрачные намеки.
Система сама попробовала

Ловушка здесь состоит в том, что в какой-то момент вы достигаете своих явных, осознанных или детских, программных целей: статус, уровень дохода, возможности. На этом ваша выполненная программа заканчивается. Вы уже победили, нет смысла идти дальше.

Менеджер профессиональный отличается от менеджера типового тем, что первый сразу устраняет причину возникновения граблей на вашем пути, второй же чаще всего ищет виноватого, чтобы оказать на него всю силу своего воздействия. В данной ситуации мой коллега был «тертый калач», пришедший на смену предыдущему руководителю, и тут же провел изменения в организационной структуре.

Адаптация новичков — отдельный блок. Если в компании за этот процесс никто не отвечает своими доходами и репутацией — считайте, что ваша компания зря вообще занимается наймом новых сотрудников. Вы тратите свои деньги, время свое и кандидатов на пустое безрезультатное действие. Хотите узнать, кто должен отвечать за адаптацию новичков в компании? Напишите мне.

Путь к такой идиллии идет долгий через конфликты и кризисы, через скандалы и увольнения тех, кто увидел для себя опасность, кто испугался потерять в новой системе свой статус «незаменимого» сотрудника, кто не захотел уходить от сплетен, интриг против коллег. Дорога в такое светлое управляемое будущее довольно сложна. Не всем ее удается пройти.