Gerencia exitosa de ventas

Para tener éxito no sirve depender de las voluntades, hay que crear sistemas que generen esas voluntades.

Benjamin Franklin:

Vacía el bolsillo en tu mente, que tu mente llenará tu bolsillo.

Cuanto más profesionales sean los vendedores, más profesional será la gerencia.

Benson P. Shapiro

7. Mantener un buen clima organizacional. Manejo de conflictos

Lo que se mide, se logra

6. Monitoreo, evaluación y control

El gerente de ventas debe involucrarse en el marketing, para poder influir en los diseños, las campañas y las estrategias de precio, el producto, la distribución y otros aspectos.

5. Involucrarse en las decisiones de marketing

Analice el comportamiento de compra de sus clientes, para saber cuándo estarán listos para adquirir nuevamente su producto o servicio, o para realizar un up-grade o aumento de compra. Se trata del estudio de indicadores que permitan descubrir cuándo un cliente está dispuesto a ser visitado, para entregárselo en bandeja al vendedor.

Desarrollo y capacitación de su fuerza de ventas