Продающая презентация
Dieses Buch ist zurzeit nicht verfügbar
185 Druckseiten
Ersteindruck
- Asya Kuhat einen Ersteindruck geteiltvor 6 Jahren
💡Viel gelerntКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayahat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Jahren
💤Laaaaaangweilig! - Vladi Budyanenkohat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Jahren
👍Lesenswert💡Viel gelernt🎯Lesenswert
Zitate
- Денисhat Zitat gemachtvor 11 Jahren
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kuhat Zitat gemachtvor 6 Jahrenспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийhat Zitat gemachtvor 6 Jahren
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber
(nicht mehr als fünf auf einmal)