150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

практически все продажи у Тони Роббинса построены прежде всего на эмоциях. Я сам трижды ездил на его семинары. Несколько дней ты скачешь, прыгаешь, танцуешь, тебе весело, круто, а под конец предлагают купить какой-нибудь его суперновый продукт. И когда ты на пике эмоций, у тебя классное настроение, чувствуешь себя полностью заряженным, тебе очень легко сделать покупку. Он продает даже не обучение, а скорее времяпрепровождение, шоу. И это круто.

Если тебе удастся сделать вебинары хотя бы наполовину такими же крутыми, открытыми и заряженными, это будет вообще вау

Не привлекай в бизнес друзей и родственников – это всегда будут боль и потери. И это также относится к одной из ключевых ошибок в бизнесе

Поэтому прежде чем что-то ломать, всегда сделай альтернативный вариант и посмотри, а так ли оно получится в реальности.

Ведь очень часто мы рисуем себе какие-то фантазии. Нам кажется, например, что сейчас мы встретим новую жену, и она окажется в тысячу раз лучше, чем предыдущая. Ты встречаешь новую жену, уходишь от старой, а по факту оказывается, что новая не такая уж и крутая. И проблем еще больше, и мозг выносит еще сильнее.

Исходя из моего опыта, новое – не значит лучше. Новое – не значит круче.

Кстати, открыл такой принцип – чем больше ты платишь налогов, тем больше тебе приходит заказов, клиентов и тем более крупные заказы получаешь. Видимо, потому что ты чувствуешь себя спокойнее и увереннее

Вот это одна из очень распространенных ошибок – превращать хорошего менеджера по продажам в руководителя отдела продаж.

Существует какая-то десятитысячная доля процента вероятности того, что из менеджера все-таки выйдет хороший руководитель отдела продаж. Слишком разный функционал у менеджера по продажам и руководителя отдела продаж.

Хороший менеджер по продажам – это гипертим, очень активный переговорщик, который умеет классно продать идею, повести за собой людей, общаться с людьми так, что в итоге у него все и всегда покупают. Руководитель отдела продаж – это скорее контролер, который должен четко по чек-листу проверять, что сделано, что нет, слушать звонки, требовать от менеджеров, чтобы все заполняли свои отчеты вовремя, чтобы каждый менеджер посещал определённое количество клиентов за день, делал определенное количество звонков. Это слишком разный функционал.

Как правило, у тех, кто хочет поменять бизнес, 90 % проблем заключается не в нише, а в них самих.

Проблема в том, что они так и не научились продавать, делать крутой маркетинг, вести финансы, закупать товар, производить – в общем, куча ошибок.

Не меняй нишу.

Реализуй свой потенциал в одной нише, поставь ее на колеса, пусть она приносит тебе стабильный гарантированный доход.

Прежде чем создавать собственное производство, научись нормально продавать.

Для того чтобы реально создавать собственное производство и продавать, необходимо иметь в запасе много объемов, много заказов

Финансы – это одна из тех вещей, о которых точно не нужно распространяться. Это закрытая информация и предназначена только для тебя.

Люди очень завистливые. Они начинают завидовать, считать твои деньги и решают, что ты должен со всеми делиться. Но это не так. Потому что при этом никто не делит с тобой твои риски как предпринимателя

Чем у́же фокус человека – тем больше результат

Будь всегда на пиковых эмоциях и держи себя в энергетическом тонусе