ru
Сергей Бернадский

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Benachrichtigen, wenn das Buch hinzugefügt wird
Um dieses Buch zu lesen laden Sie eine EPUB- oder FB2-Datei zu Bookmate hoch. Wie lade ich ein Buch hoch?
    Игорьhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Сравните два варианта одной и той же фразы:
    «Мы надежная компания, работающая на рынке недвижимости более десяти лет».
    «Наш десятилетний опыт в сфере недвижимости гарантирует вам спокойствие и защищенность при заключении любых сделок».
    На первый взгляд смысл почти одинаковый. Но второй вариант написан для клиента. Фраза обращена к читателю и рассказывает о его выгодах.
    Игорьhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Хотите заполучить клиента? Пишите о нем, а не о себе. О его проблемах и потребностях. О его мечтах и желаниях. О выгодах, которые он получит после покупки вашего продукта.
    Игорьhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Суть не в том, чтобы делать самый лучший в мире продукт. Идея в том, чтобы отличаться .
    @firdjejosdnfwudkedhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    «Я понимаю, что Вы занятой человек, поэтому, если возможно, позвоните мне сейчас, пока повседневные дела не отвлекли Вас от этого письма. Спасибо!»
    @firdjejosdnfwudkedhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Самое сложное в копирайтинге – забыть на время о себе и вжиться в образ читателя. Без этого хороший продающий текст не написать.
    Павел Сигарёвhat Zitat gemachtvor 4 Jahren
    Рекомендую сайт www. gramota. ru. Уверен, он вам пригодится.
    Ola Kravtsovahat Zitat gemachtvor 6 Jahren
    Самый дорогой журнал в мире, и более 40 000 бизнесменов покупают его каждый месяц. Почему?
    Anna Goldehat Zitat gemachtvor 6 Jahren
    Важное предостережение. Соотносите ценность бонуса и покупки. Если у вас покупают автомобиль, то не надо предлагать в качестве бонуса сувенир, ценность которого 100 рублей.
    Евгений Ронжанинhat Zitat gemachtvor 6 Jahren
    встаньте на место клиента и ответьте на вопрос, почему он должен прийти именно к вам. Чем вы можете привлечь этого человека? Что ему на самом деле нужно? Что вы можете ему дать? Это могут быть бонусы, какие-то гарантии, уникальные особенности, эксклюзивность, ск
    Иглин Романhat Zitat gemachtvor 9 Jahren
    Если вы хотите выдающихся результатов, то и создавать надо что-то другое, отличное от того, что делают другие.
    b4820566628hat Zitat gemachtvor 2 Monaten
    Есть две группы читателей – «импульсивные» и «аналитики».

    «Аналитики» читают весь текст последовательно, от начала до конца. А «импульсивные», наоборот, почти никогда не читают его полностью. Они обращают внимание лишь на те фрагменты, которые интересуют их в большей степени.
    b4820566628hat Zitat gemachtvor 2 Monaten
    Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха
    b4820566628hat Zitat gemachtvor 2 Monaten
    тых вопросов:

    1. Что произойдет, если человек купит мой продукт? (Это можно использовать в качестве положительного мотиватора.)

    2. Что не произойдет, если он купит? (Чего он сможет избежать и от чего избавиться, если купит?)

    3. Что произойдет, если он не купит? (К каким последствиям это может привести?)

    4. Что не произойдет, если он не купит? (Либо о чем он так и не узнает, если не купит?)
    b4820566628hat Zitat gemachtvor 2 Monaten
    Отрицательная мотивация: сначала надо напомнить человеку о его проблемах или потребностях, надавить на болевые точки и только затем предлагать то, что даст ему комфор
    b4820566628hat Zitat gemachtvor 2 Monaten
    Тони, существует всего две базовые движущие силы:

    – стремление избегать боли;

    – стремление получать как можно больше удовольствия.
    b4820566628hat Zitat gemachtvor 2 Monaten
    – Можно ли обозначить их средний возраст?

    – Это мужчины или женщины?

    – Какое положение они занимают в обществе?

    – Как проходит их день? Чем они занимаются?

    – Какие у них есть проблемы, которые не дают им спокойно жить?

    – О чем они безумно мечтают?

    – На что или на кого они злятся?

    – Есть ли у них свой специальный язык, сленг?

    – Какой у них тип мышления – аналитический, творческий?
    b4820566628hat Zitat gemachtvor 2 Monaten
    для себя оказываетесь уже на какой-то другой страничке.

    Люди разучились сосредоточиваться на чем-то одном. Захватить внимание аудитории стало не так-то просто.
    b4820566628hat Zitat gemachtvor 2 Monaten
    Одна из главных проблем в современном обществе – рассеивание внимания. Понаблюдайте за теми, кто сидит перед телевизором (или вспомните себя, если вы его смотрите). Как правило, это бесконечное перещелкивание каналов. Как только картинка на экране перестает быть интересной, человек нажимает кнопку на пульте. «Щелк!» Если новый канал тоже не радует, снова «щелк!». Переключение.

    Примерно то же происходит, когда вы открываете какой-нибудь сайт, а потом незаметно
    prokopenkoromhat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    безынициативными. Если бы это была разовая провокация с целью привлечь
    b8309814682hat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    Они не хотят видеть рекламу. Им не
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)