Анатомия позиционирования. Наставления по ведению проекта и немного размышлений практикующего маркетолога

Нужно знать, чем живет и дышит ваш покупатель. Насколько ему интересен ваш продукт

Именно позиционирование становится по факту движущей силой развития компании

Чтобы расти, вам нужна ниша, которой не будут интересоваться лидеры рынка

мишени позиционирования существуют всего четыре категории данных, которыми должен оперировать маркетолог в рамках работ по позиционированию

Хороший продукт — это воплощение нужности товара для покупателя здесь и сейчас

Опытный маркетолог знает, что важен не сегодняшний потребитель, а тот, который будет через пять лет.

аличие данных по истории развития категорий и рынков является колоссальной пищей для размышления и для опытного маркетолога может подсказать целую цепь дальнейших шагов. Но откровенно говоря, этого графика мало. Необходимо понять и сформулировать, какие движущие силы создают вектор развития категории.

Создав значимое преимущество в узкой нише рынка, можно довольно долго расти и усиливаться, не встречая сопротивления конкурентов

Фактически маркетологу надо создать досье на каждую компанию. Как минимум на самые значимые. Финалом работы должен стать отчет, где в виде графиков отражаются наиболее значимые закономерности в вашем конкурентном окружении.

Мы даем то, что людям нужно, и получаем за это деньги. Эта незамысловатая истина и есть фундамент стратегии. Нужно сейчас, и через пять, и через десять лет предлагать людям что-то, что нужно им настолько, что они готовы отдавать за это деньги. За обладание этим священным знанием мы, маркетологи, бьёмся и на него, как на источник бизнес-стратегии, уповаем.