Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Dieses Buch ist zurzeit nicht verfügbar
312 Druckseiten
Ersteindruck
- Max Subbotinhat einen Ersteindruck geteiltvor 7 Jahren
🎯LesenswertСейчас практически каждая обучающая книга что-либо продаёт (эта не исключение) - услуги, продукты. В этом плане они практически не отличаются. Разница лишь в том, что в одних хотя бы прорисована канва практически применимой методики, в других - пресное море. В этой книге есть полезное, что можно применять не только в рамках компаний с отделами продаж, но и в персональных продажах. Возможно приживётся.
- aapetrushinhat einen Ersteindruck geteiltvor 9 Jahren
🔮Unerwarteter Tiefgang🎯LesenswertОписывается современный подход к продажам.
- evyaroshenkohat einen Ersteindruck geteiltvor 9 Jahren
🎯Lesenswert
Zitate
- Max Subbotinhat Zitat gemachtvor 7 JahrenВ том, чтобы клиенты требовали доставки точно в срок или производства продуктов по запросу, нет ничего нового, но сегодня мы все чаще наблюдаем, как клиенты меняют сами параметры оценки успеха предложенного решения. В результате в области комплексных решений успех продавца измеряется не качеством предоставляемого продукта, а результатами, полученными клиентом.
- Max Subbotinhat Zitat gemachtvor 7 Jahrenиспользовать действенную технику: перевести беседу с обсуждения цены на обсуждение ценности. Ценность предложения — отличная отправная точка для диалога. Попробуйте предложить клиенту расположить элементы предложения в порядке важности. Это иногда дает возможность увидеть предложение в новом свете, что полезно всем, кому важна ценность, — как продавцам, так и клиентам
- Max Subbotinhat Zitat gemachtvor 7 Jahrenмы живем в эпоху, когда инновации в области производства сами по себе не могут быть залогом успеха. То, как мы продаем, стало куда важнее того, что именно мы продаем.
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber
(nicht mehr als fünf auf einmal)