ru
Bücher
Ларри Кендалл

Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
330 Druckseiten
Ursprüngliche Veröffentlichung
2020

Ersteindruck

    Евгений Борисовhat einen Ersteindruck geteiltvor 10 Monaten

    Книга посвящена теме недвижимости, много специализированных советов, но есть и общеполезные рекомендации

    Канат Абдраимовhat einen Ersteindruck geteiltvor 5 Monaten
    👍Lesenswert

    Оля Яковлеваhat einen Ersteindruck geteiltvor 10 Monaten
    👍Lesenswert

Zitate

    Elena Shevchenkohat Zitat gemachtletztes Jahr
    Ваша энергетика — результат того, что вы думаете и чувствуете.
    Женя Радоваhat Zitat gemachtletzten Monat
    Когда речь заходит о покупателях, вы поднимаете ценность продукта своими приятными манерами и надежностью, решением их проблем и своей помощью. Между вами и клиентом должно возникнуть то, что мы называем потоком. Под потоком подразумевается частота взаимодействий между людьми — личные встречи, общение по телефону, через обычную и электронную почту, в социальных сетях. Основная задача такого взаимодействия — принести пользу покупателю; это ни в коем
    Женя Радоваhat Zitat gemachtletzten Monat
    аще всего люди стремятся к тому, кого они знают, любят и ценят, — к тому, с кем им хорошо и спокойно. Первым делом необходимо позиционировать себя не как продавца, а как приятного в общении, достойного доверия наставника.
    Люди тянутся к тому, что для них важно. Если у вас есть для них нечто ценное и необходимое, вы привлечете их внимание. Ваша главная задача — создать эту ценность.

In Regalen

fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)