Um das Image des Feilschens steht es nicht zum besten. Das belegt ein deutsches Sprichwort: “Der
viel feilscht, hat wenig Geld”. Feilschen — das tut man nicht. Beim Kauf wird nicht gehandelt und-undund.
Manch einer/eine sagt: Habe doch soooo ein schlechtes Gewissen, ich kann doch nicht! Der Verkäufer kennt mich doch! Der ist doch auch Kunde bei mir! Ich kann das nicht!
Ausreden gibt es tausendfach und immer noch, obwohl wir schon 5 Jahre nach Einführung des alten Rabattgesetz stehen.
Es ist Dein Geld, das Du mir nichts dir nichts einfach
so verschenkst!
So war das Handeln bis jetzt:
Der Kunde wartet bitteschön geduldig, ob ihm der Verkäufer vielleicht einen Preisabschlag einräumt!?
Wahrscheinlich nicht. Es ist ja sein Geld was er an dir verdient. Na— ja 3 % Skonto, das war alles.
Genau diese Taktik war der Deutsche bisher gewohnt. Gewonnen hat klar nur der Verkäufer.
Jetzt ist es Schluss!!! Drehe jetzt den Spieß um! Du wirst
ab sofort ein Andershandelnder. Einer der nur in seine eigene Tasche scheffelt
und nicht andere reich macht. Einmal dieses kleine eBook richtig angewendet —
schon hast du deine Anschaffungskosten raus.
Ich beschreibe in diesem eBook genau wie du beim Händler auftreten sollst. Fehler vermeidest, nur so unheimliche, bombastische Rabatte ergatterst.
6 Monate vor der Veröffentlichung wurde viel recherchiert; Testkäufe getätigt; schlechte/gute
Erfahrungen erarbeitet und ausgetauscht.
Dieses eBook beinhaltet folgende Rubriken:
• Woher komm das Wort “feilschen”
• Feilsch — Faktoren
• Nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen
• Zeit ist Geld
• Geld ist nicht alles
• 3 Feilschbeispiele aus der Praxis
• Wie sie richtig feilschen und runterhandeln
• Die wichtigsten Tipps
• Verkäufer: Die meisten Kunden handeln nicht
• Verhandlungsführung ist nicht nur eine Frage der Mathematik
• Kleider machen Leute — aber nicht bei jedem Verhandlungsauftritt
