bookmate game
ru
Bücher
Дмитрий Ткаченко

Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

  • Алмас Кожабергеновhat einen Ersteindruck geteiltvor 7 Jahren
    💤Laaaaaangweilig!

    Итааак
    1. Эта книга помогает справиться с большим количеством клиентских возражений.
    2. Методы в основном применимы для сегмента б2б, холодных звонков, и длинным циклом сделки. Применять их на территории РК можно, но, в силу опыта - со скрипом.
    3. Самое ценное что я вынес из книги, это форма отзыва на книгу. Все остальное уже так или иначе встречалось в других источниках.
    4. Читать не легко. Пресновата. Нет ни интересных кейсов, ни техник которые бы вызывали драйв, желание внедрять их завтра с утра. Ни одному приему не поставил "!", как написано у автора.
    5. Не хватило - новизны. Рынок меняется, требует нового подхода. Если ты менеджер, то не обязательно соблюдать традиционно-формальный подход, разговаривать по скрипту, фразами, которые выучил из книги. Не хватило заявления. Отдельные главы заслуживают внимания, но не весь талмут целиком.
    6. Читать эту книгу нужно менеджерам, средних компании, которые даже не представляют, как проходить секретаря.
    Топ уровня с ее помощью не добиться.
    7. Внедрил в скрипт из этой книги несколько приёмов блока "Потребности".

  • Boris Nikolaenkohat einen Ersteindruck geteiltvor 7 Jahren
    💩Totaler Müll

    Полная херь. Вместо того, чтобы учить продажников готовиться и проводить исследования перед звонком, автор откровенно учит врать.

  • b4827736973hat einen Ersteindruck geteiltvor 7 Jahren
    💡Viel gelernt

    Спасибо за книгу! Отличное пособие не только для тех, кто продаёт, но и для тех, кому пытаются продать 😜. Очень полезно оказалось!

  • IvanRusanovhat einen Ersteindruck geteiltvor 3 Jahren
    👍Lesenswert
    💡Viel gelernt
    🎯Lesenswert

    Отличный сборник готовых приемов. Не все бы стал применять, но многое применимо и применяется в той или иной форме. Однозначно советую к прочтению и опытным продавцам и начинающим.

  • Артем Лебедевhat einen Ersteindruck geteiltvor 6 Jahren
    👍Lesenswert
    💡Viel gelernt
    🎯Lesenswert

    Все по делу. Можно брать и внедрять

  • Андрейhat einen Ersteindruck geteiltvor 7 Jahren
    💡Viel gelernt

    Скудненько по поводу "дожима", а ведь этап один из самых важных и многие менеджеры "слетают" именно на нём. А в целом хорошее пособие для начинающего менеджера. В совокупности со скриптовой программой ощутимо сокращает период адаптации и выход на результаты.

  • Роман Корниловhat einen Ersteindruck geteiltvor 7 Jahren
    💤Laaaaaangweilig!

    Читал. Не очень.

  • Wetta Valterhat einen Ersteindruck geteiltvor 7 Jahren
    💤Laaaaaangweilig!

    Так себе

  • Alim Ayubovhat einen Ersteindruck geteiltvor 7 Jahren
    💩Totaler Müll

    Ну только для самых нубов

  • b6755351453hat einen Ersteindruck geteiltvor 4 Jahren
    👍Lesenswert

fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)