Ден Хіз

27 вересня 1992 року Науковий центр захисту суспільних інтересів організував прес-конференцію. Ось як він подав свою ідею: «Звичайна пачка попкорну в звичайному кінотеатрі містить більше жирів, які закупорюють судини, аніж смажені яйця та бекон на сніданок, гамбургер «Біг-Мак» з картоплею фрі на обід і стейк та гарнір на вечерю разом узяті!»

чимало «липких» ідей є правдивими. Мабуть, найвідомішою групою «липких» ідей є приказки – самородки мудрості, які з плином часу все ще зберігають своє значення в різних культурах

Вони обидві підкреслюють наявність неочікуваної небезпеки у схожих видах діяльності – у споживанні зібраних цукерок та споживанні попкорну. Обидві історії закликають до простих дій – огляду торбинок своїх дітей та відмови від попкорну. В обох розповідях використовуються яскраві образи, які залишають слід у нашій пам’яті – яблуко зі встромленим лезом та багато жирної їжі. Крім того, обидві історії пронизані емоціями – страхом, пов’язаним із цукерками, та огидою, пов’язаною з попкорном

Аби звести ідею до її головної суті, потрібне неабияке вміння відкидати усе зайве. Нам потрібно розставляти пріоритети. Ідеальний приклад – прислів’я. Наші ідеї повинні бути простими та водночас змістовними. Ось золоте правило принципу простоти: формулювання судження має бути коротким, але таким змістовним, що людині знадобиться все життя, аби навчитися діяти відповідно до нього

Важливо порушити очікування людей. Нам потрібно йти проти їхньої інтуїції. Пачка попкорну спричиняє стільки ж шкоди для здоров’я, як і ціла купа іншої жирної їжі! Можна використати прийом раптовості, функція якого полягає у підвищенні настороженості та привертанні уваги людей. Однак раптовість не має довготривалого ефекту. Аби продовжити життя своєї ідеї, потрібно викликати щодо неї зацікавлення та допитливість.

Липким» історіям притаманні конкретні образи (ванна, наповнена льодом; яблуко з лезом), оскільки мозок людини легше запам’ятовує чітку інформацію. У прислів’ях абстрактні поняття закодовані у конкретну мову: «Краще синиця в руках, ніж журавель у небі». Висловлюватися чітко – це єдиний спосіб переконатися, що наші ідеї набудуть однозначного змісту для кожної людини

Липкі» ідеї самі собою викликають довіру. Люди повинні мати змогу перевірити наші ідеї на собі.

Рейган міг скористатися даними численних статистик, аби продемонструвати застій в економічній активності. Натомість він поставив просте запитання, яке стосувалося кожного виборця: «Перед тим, як віддати за когось свій голос, поміркуйте, чи стали ви багатшими за останні чотири роки»

Намір командира Келлегера полягає у фразі «Ми – БЮДЖЕТНА авіакомпанія». Ця ідея надзвичайно проста, однак саме завдяки їй компанії вдається координувати дії працівників протягом тридцяти років

Коли люди усвідомлюють свою кінцеву мету, вони можуть імпровізувати, аби досягти її.