bookmate game

Дмитрий Лазарев

  • b2845639612hat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    Возможно, этого никогда не случится, но на всякий случай я должен делать все необходимое, чтобы двигаться к выбранной цели; я должен быть уверен, что вещи, которыми я занимаюсь, мне интересны. Тогда, чтобы ни произошло, я буду счастлив».
  • Sifu Tunikhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Мудрость — это награда, которую получаешь, если всю жизнь слушаешь других, когда так хочется высказаться самому».
  • Sifu Tunikhat Zitat gemachtletztes Jahr
    По-моему, настоящая любовь — это умение слушать (другого человека и свои собственные чувства) и огромное уважение к любимому, такое уважение, которого он, безусловно, заслуживает
  • sashareadinglisthat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    Мы запоминаем только два типа презентаций — выдающиеся и кошмарные. А какие забываем? Средненькие. Те, после которых говорим: «Ну, в целом, нормально» (тем, кто хочет найти новый смысл этого слова, советую прочитать роман Сорокина «Норма»).
  • sashareadinglisthat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    Когда утром он подъезжает к офису клиента, перед тем как выйти из машины, он пишет на стикере ответ на вопрос: «Чего я должен добиться сегодня от этого клиента?»
  • sashareadinglisthat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    При подготовке презентации прежде всего ответьте себе на фундаментальные вопросы.
    — В чем цель проведения презентации? Каким должен быть следующий этап?
    — Чего я хочу от клиента после завершения презентации?
    — По каким фразам клиента я смогу понять, добился ли я успеха?
    Сформулируйте цель вашей продающей презентации в одном предложении.
  • sashareadinglisthat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    добиться сегодня от этого клиента?» На обратном пути он проверяет, выполнил ли то, что планировал. И так каждый день
  • sashareadinglisthat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    Судите об успехе презентации по фактическим действиям. Если в конце встречи вы договорились перейти к предложенному вами следующему шагу или все перешло в обсуждение технических деталей — это хороший признак
  • sashareadinglisthat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    отправьте клиенту после презентации отчет с подведением итогов (см. приложение 5). Тем самым вы демонстрируете профессиональный подход
  • Nastassiahat Zitat gemachtletztes Jahr
    отношение к вам окружающих почти всегда можно описать одним из трех способов. Вы — «минус один»: вы тот, кто создает проблемы и от кого один только вред. Вы — «ноль»: ваше влияние нейтрально и не смещает равновесие ни в одну из сторон (от вас ни вреда, ни пользы). И наконец, «плюс один»: вы тот, кто активно делает что-то полезное. Конечно, каждый хочет быть полезным. Но если вы, толком еще ничего не сделав, начнете декларировать свою полезность, отношение к вам будет как к «минус одному», независимо от того, какие навыки вы продемонстрируете и как хорошо вы работаете.
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)