Анна Гречишникова

Любопытно, что нам легче представить возможные отрицательные последствия для других, чем для себя, но это тема отдельного обсуждения.) Вот почему наша немедленная реакция — предупредить; наш мозг выдает нам картину возможного ущерба, и мы мрачно с ним соглашаемся. Однако этот путь может быть неверным. Мы должны сознательно преодолеть этот инстинкт и сфокусироваться на позитивных мыслях; как говорится, «наденьте пальто, и вы останетесь здоровым» и «больше трудитесь, и вы получите работу». Такой подход содержит дополнительное преимущество: в то время как предупреждения и угрозы (например, «все сотрудники должны мыть руки») ограничивают наше чувство контроля, фокусировка на том, что нужно сделать, чтобы получить вознаграждение, усиливает его.

Десять наиболее распространенных причин смерти:

Двенадцать самых распространенных фобий:

Страх — это эмоция, а эмоции нелегко укротить фактами.

В экспериментах, которые я описала, людям даже не дали настоящего контроля — их лишь попросили высказать свои предложения по поводу распределения налоговых расходов. Но даже этого оказалось достаточно, чтобы их действия изменились. Предоставление выбора, даже гипотетического, повышает чувство контроля, а контроль мотивирует людей.

Один из способов проявить контроль — сделать выбор [89]. Например, если вы выбираете, какой фильм посмотреть, то, скорее всего, предпочтете тот, который понравился бы вам, а не тот, который выберу за вас я. Поскольку результаты нашего собственного выбора устраивают нас гораздо больше, то связь между выбором и вознаграждением стала настолько сильной, что сам выбор стал вознаграждением — то есть тем, к чему мы стремимся и чем наслаждаемся. В исследовании, проведенном в Ратгерском университете, нейробиолог Маурисио Дельгадо и его команда обнаружили, что одно только сообщение людям о том, что они получают возможность сделать выбор, подняло им настроение и активировало систему вознаграждения в прилежащем ядре их мозга [90]. Мы воспринимаем выбор уже как вознаграждение, а значит, когда нам предоставляется выбор, мы выбираем, чтобы наслаждаться выбором [91].

Эффект IKEA состоит в том, что люди ценят вещи, созданные своими руками, больше, чем те же самые вещи, сделанные кем-то еще. Например, если вы сами собрали полку IKEA, вы склонны думать, что она лучше, чем та же самая полка, собранная другим человеком.

В нашем мозге ощутимые «лакомства», такие как секс или сливовый пирог, «стóят» столько же, сколько и чистое знание.

Когда люди предполагают, что получат плохие новости, они избегают сообщения, даже если незнание может принести им вред.

прочих равных условиях мы ищем информацию, которая, как мы думаем, принесет нам положительные эмоции. Мы прилагаем все усилия, чтобы получать хорошие новости и избегать плохих.