Стив Бланк

  • b3425328486hat Zitat gemachtvor 2 Jahren
    Прежде чем продать продукт, надо задать себе самые основные вопросы и ответить на них: «Какие проблемы решает продукт? Являются ли эти проблемы важными для потребителей, насколько важными? Если продукт предназначен для бизнеса, кто в компаниях сталкивается с проблемой, которую решает новый продукт? Если продукт будет продаваться конечным потребителям, как довести его до них? Насколько велика проблема? Кому сделать первый звонок по поводу продажи? Кто еще должен одобрить покупку? Сколько клиентов нужно приобрести, чтобы бизнес стал прибыльным? Каков средний размер заказа?»
  • vitalikpahomovhat Zitat gemachtletztes Jahr
    выявление потребителей — на этом этапе нужно сформулировать видение основателей и трансформировать его в серию гипотез, касающихся бизнес-модели. Далее разрабатывается план, чтобы протестировать, как отреагирует на эти гипотезы потребитель, и превратить догадки в факты;
    верификация потребителей — на этом этапе проверяется, является ли полученная бизнес-модель воспроизводимой и масштабируемой. Если нет, следует вернуться к этапу выявления потребителей;
    расширение клиентской базы — это начало реализации. На этом этапе компания формирует пользовательский спрос и начинает активно продавать с целью масштабирования бизнеса;
    выстраивание компании — на этом этапе организация из стартапа превращается в компанию, применяющую проверенную бизнес-модель.
  • vitalikpahomovhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Безумие — делать одно и то же снова и снова, и ждать при этом разных результатов.
    Альберт Эйнштейн
  • vitalikpahomovhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Какова концепция продукта? Каковы характеристики и преимущества продукта? Реально ли его создание? Понадобится ли дальнейшее изучение технических возможностей? Что представляют собой потенциальные потребители, и где их можно найти?
  • vitalikpahomovhat Zitat gemachtletztes Jahr
    нам известно, что показатели работы стартапа должны отражать достижения компании по превращению догадок и гипотез в факты, а не измерять выполнение четкого плана. Чрезвычайно важно, чтобы правление и менеджмент непрерывно тестировали и оценивали каждую гипотезу, пока бизнес-модель не позволит стартапу стать полноценной компанией.
  • vitalikpahomovhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Каждый этап — это последовательность шагов, отраженных на диаграмме PERT (Project Evaluation and Review Technique, техника оценки и анализа проектов, позволяющая оценить отдельные этапы и время, требуемое на выполнение проекта. — Прим. ред.), где обозначены ключевые задачи и ресурсы, выделенные для их выполнения.
  • vitalikpahomovhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Девять смертных грехов модели представления продукта рынку

    1. Уверенность: «Я знаю, чего хочет потребитель»

    2. Утверждение: «Я знаю, какие характеристики продукта надо разработать»

    3. . Зацикленность на дате запуска
    гипотезы, тестирование, обучение и итерации

    4. . Во главу угла ставится исполнение, а не гипотезы, тестирование, обучение и итерации

    5. Традиционный бизнес-план, не предусматривающий метода проб и ошибок

    6. Учреждение должностей с традиционными названиями без учета задач, стоящих перед стартапом

    7. Отделы продаж и маркетинга действуют по намеченному плану

    8. Преждевременное расширение масштабов из-за чрезмерной уверенности в успехе

    9. Управление кризисом затягивает в смертельную спираль

  • vitalikpahomovhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Основатель стартапа определяет свое видение продукта, а затем занимается выявлением потребителей, чтобы найти для него рынок.
  • vitalikpahomovhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Разворот — это не неудача.
  • vitalikpahomovhat Zitat gemachtletztes Jahr
    Выявили ли мы проблему, которую хочет решить потребитель?
    Решает ли наш продукт проблему потребителя?
    Если да, есть ли у нас жизнеспособная прибыльная бизнес-модель?
    Изучили ли мы ситуацию в достаточной мере, чтобы перейти к продажам?
    Ответить на эти вопросы — задача первого этапа процесса выявления потребителей.
fb2epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)