Suchen
Bibliothek
Mehr
▼
Regale
Code einlösen
7 Tage gratis
Anmelden
de
Bibliothek
Autoren
Олег Стадник
Олег Стадник
Folgen
Teilen
Facebook
Twitter
Link kopieren
Übersicht
Bücher
Zitate
b5844451380
hat Zitat gemacht
vor 2 Jahren
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА/ «ПРОДАТЬ СЕБЯ».
2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ПОТРЕБНОСТЬ.
4. ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ/АНАЛИЗ СДЕЛКИ
b5844451380
hat Zitat gemacht
vor 2 Jahren
Посадите его под углом в 90 градусов по отношению к вам. Лучше справа.
b5844451380
hat Zitat gemacht
vor 2 Jahren
задаём человеку вопросы, цель которых прояснить общую ситуацию для лучшего понимания
b5844451380
hat Zitat gemacht
vor 2 Jahren
Самый сложный тип вопросов, их задачей является сконцентрировать внимание покупателя на нынешних проблемах и их значимости.
b5844451380
hat Zitat gemacht
vor 2 Jahren
тип вопросов, позволяющий нам выявить, почему и чем недоволен клиент.
b5844451380
hat Zitat gemacht
vor 2 Jahren
Цель направляющих вопросов, заключается в том, что бы подтолкнуть клиента к покупке
b5844451380
hat Zitat gemacht
vor 2 Jahren
Записывайте все выгоды и преимущества, которые придут на ум, даже если они покажутся вам не очень весомыми.
b5844451380
hat Zitat gemacht
vor 2 Jahren
ДЕДЛАЙН».
Ограничение по времени или количеству.
b5844451380
hat Zitat gemacht
vor 2 Jahren
КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОМФОРТНО.
b5844451380
hat Zitat gemacht
vor 2 Jahren
Дайте покупателю «порулить» и почувствовать себя «Фараоном» — хозяином положения
fb2
epub
Ziehen Sie Ihre Dateien herüber (nicht mehr als fünf auf einmal)