Джозеф Шугерман

Вам нужно стать экспертом в области товара, услуги или чего бы то ни было, о чем вы собираетесь писать, если вы хотите сделать это по-настоящему эффективно

необходимо действительно хорошо знать и своего потребителя.

Каждый продукт нуждается в особом представлении своему покупателю.

Я часто начинаю свою рекламу с некой истории или даже беру какую-нибудь новость из журналов

Обычно я использую такие предложения, как:
Но дело не только в этом.
Сейчас узнаете.
Но я на этом не остановился.

нельзя тратить столько денег, не протестировав рекламу

эмоциональный подход я выбрал

Совершенно не важно, каким получится ваш первый набросок. Если вы сможете выложить на бумаге все свои впечатления и переживания, связанные с продуктом, вы получите хорошую основу для работы

Пример 1: «Пожилая женщина в мотеле».
Пример 2: «Маленькая пожилая леди в домике».

Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.