Конкуренция

Доступ может быть обусловлен географическим местопо- ложением потребителей или их масштабом либо чем-то другим, что требует конфигурирования видов деятельности для доступа к ним наилучшим образом. Сегментирование на основе доступа не столь распространено, и его не так просто понять, как остальные подходы к позиционирова- нию. Компания Carmike Cinemas, например, управляет кинотеатрами исключительно в городах с населением до 200 тысяч жителей. Как ей удается зарабатывать деньги при рынках сбыта, которые не только ма- лы, но и исключают возможность устанавливать цены, существующие в кинотеатрах больших городов? Достигается это за счет такого выбо- ра видов деятельности, которые обеспечивают очень экономичную структуру издержек.

Третий фактор позиционирования основан на сегментировании потребителей в соответствии со способами доступа к ним.

ответственных за каждый вид деятельности оп- ределить, как другие виды деятельности в рамках компании влияют на повышение или снижение их эффективности. Во-вторых, выясните, есть ли способы усилить положительное воздействие нескольких видов деятельности на эффективность друг друга. И, наконец, могут ли изменения в одном виде деятельности исключить необходимость в осуществлении других?

Во-первых, каждый ли вид деятельности отвечает общецелевому позиционированию — ориентированному на раз- нообразие, потребности или какой-либо вид доступа к потребителю?

Различия в по- требностях не обеспечат дифференцированных позиций, пока подход к вы- бору видов деятельности также не будет дифференцирован.

Вариант позиционирования, ориентированного на потребности, имеет место, когда один и тот же потребитель испытывает разные потребности в разных случаях или при различных видах сделок.

Однако суть страте- гии в другом — в выборе отличающихся способов ведения деятельности ли- бо ведении иных видов деятельности по сравнению с конкурентами.

. Конкуренция и стратегия: основные концепции
ценности позволяет компании продавать продукцию по более высоким це- нам, а более высокая производительность ведет к снижению издержек.

Операционная эффективность: необходимо, но недостаточно Как операционная эффективность, так и стратегия одинаково важны для достижения успеха, что,

И мало-помалу, практически незаметно, управленческие инструменты заменили стратегию.