Die Kunst, Mandanten zu gewinnen, Angela Hamatschek
Angela Hamatschek

Die Kunst, Mandanten zu gewinnen

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Erfolgreiche Bestandskundenpflege und Neumandatsgewinnung für kleine und mittelständische Steuerberatungskanzleien.

Suchen Sie nach Lösungen, um • die Beziehungen zu Ihren Mandanten noch erfolgreicher zu gestalten,
• mehr Weiterempfehlungen zu erhalten,
• Zusatzleistungen besser zu vermarkten,
• neue Mandantenpotenziale zu erschließen?

In diesem Praxisratgeber finden Sie alles, was Sie dazu brauchen! In 5 Handlungsfeldern zeigt Ihnen die Autorin die entscheidenden Erfolgshebel, an denen Sie als Steuerberater ansetzen können. Statt abstrakter theoretischer Abhandlungen bekommen Sie hier nachvollziehbare Handlungsempfehlungen, die auf den Erfahrungen der Autorin aus ihrer 10-jährigen selbständigen Beratungspraxis basieren.

Dabei geht es ganz praktisch zu. Drei Kanzleien unterschiedlicher Größenordnung stehen Pate und setzen die Ideen und Lösungen angepasst auf ihre Situation um. Diese Beispiele vermitteln Ihnen ein Bild davon, wie auch Sie ausgewählte Marketingmaßnahmen mit „Bordmitteln“, also den eigenen Ressourcen der Kanzlei, in die Praxis umsetzen können.

Aus dem Inhalt:
• Strategie: Punktlandung statt Streuverlust
• Beziehungspflege: So begeistern Sie Ihre Mandanten
• Empfehlungsmarketing: Tue Gutes und lass? andere darüber reden
• Außendarstellung: Damit Sie am kalten Markt nicht erfrieren
• Marketingplan: Ihr roter Faden für die Umsetzung
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623 Druckseiten
Ursprüngliche Veröffentlichung
2013

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